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March 18, 2019

映画広告の予算はどのように使われますか?

映画のマーケティングは魅力的なトピックです。 それは同時に非常に目に見えると同時に非常に不透明でもあるので、固有の矛盾があります。

私たちは、ほぼすべてのプラットフォームで映画マーケティングを毎日見ていますが、それでも映画製作者はそれがどのように機能するかの経済学について学ぶのに苦労しています。

これを手助けするために、英国で映画を販売するためにお金がどのように使われるかを見ていきます。 この記事は、過去10年間にリリースされた1,288映画のマーケティング費用の業界での専門的な見積もりに基づいています(最後の「Notes」セクションに詳細情報があります)。

映画はどのように宣伝されていますか?

による Nielsen Media Research、229.5百万ポンドは2017でイギリスの公衆に映画を宣伝するのに費やされた。

支出は5つのカテゴリに分類されます。

  • テレビテレビコマーシャルを網羅。
  • アウトドアポスター、バスサイドの広告、駅などが含まれます。
  • プレスこれは雑誌や新聞の広告に関連しています。
  • ラジオラジオコマーシャルを網羅。
  • オンラインこれには、バナー広告、ソーシャルメディアプロモーション、およびサイトの買収/提携への支出が含まれます。

これらの各メディア間の分割は過去10年間でシフトしました。

2009では、映画マーケティングの58%はテレビ広告に費やされました。 これは減少していますが(49では2018%でした)、これは映画宣伝の最大のアウトレットであり続けています。 次に大きいのは屋外広告で、22では2009%を占め、28では2018%に成長しています。

プレス広告は過去10年間で10%から6%へと縮小し、ラジオは同じ期間に3%のあたりで跳ねました。 当然のことながら、オンライン広告は、7の2009%から昨年の15%まで、最も大きな成長を遂げました。

過去10年間の相対的な増加にもかかわらず、多くの映画制作者は、テレビや屋外広告と比較したときにオンラインで費やされる金額がどれほど少ないかに驚くかもしれません。 私たちの生活はこれまで以上にはるかにオンラインで生きているかもしれませんが、映画広告はまだほとんどオフラインの事件です。

各ジャンルに最適なマーケティングプラットフォームはどれですか。

各映画は、配給会社によって管理された独自のオーダーメイドのマーケティングプランを持つことになります。 彼らはまた、収益が彼らの投資を返済するのに十分であることを期待して、最初に法案を処理します。 記事の後半の詳細については。

その前に、メディアマネーのミックスがジャンル間でどのように異なるかを見てみましょう。

テレビに最も頼っているジャンルは、ロマンス(総支出の57%はテレビでした)、ホラー(56%)、およびコメディー(55%)です。 伝記映画はテレビマーケティングへの依存度が最も低いですが、それでもまだメディア予算全体の50%をわずかに下回っています。

ファンタジー映画とサイエンスフィクション映画は、屋外マーケティングに最も比例した支出を持っています(それぞれ29%と28%)。 これらのジャンルは彼らの壮大な性質で販売される傾向があり、彼らの「他世界性」を伝えたいと思っています。 これとは逆に、ロマンス映画と伝記映画がより個人的な方法で販売されることが多く、その結果、屋外広告に対する割合が最も低くなります(21%および23%)。

伝記とドラマは、印刷された新聞の支出について最も回答しています。 これには、次のような理由があります。

  • キーセールスポイント そのようなジャンルの 品質 レビューやフィードバックに反映されている映画の
  • 彼らの ヒアリング 典型的には 古い との より高い社会的地位 他のジャンルよりも、新聞の読者のプロフィールに合っています。

おもしろいことに、ラジオが最も多く使われているジャンルはホラーです。おそらくオーディオは人々を怖がらせるための強力な方法だからでしょう。

ホラーはまたオンライン広告のために一番上に来る。 オンラインオーディエンスは 若い 他の広告媒体のそれよりも、また業界の下端でより多くの人々が含まれています 社会規模 - 両方の要因が恐怖の観客に反映されている 詳細はこちら).

オンライン広告は最も追跡が困難なため、競合他社による推定方法では合計が大きく異なる可能性があります。 それにもかかわらず、多くの業界のウォッチャーは、業界がオンラインで浪費していると感じ、代わりにもっと身近で安全な感じの古いフォーマットに頼っています。 A 最近の研究 アメリカでの70映画リリースの結果、興行収入の46%はスタジオ広告予算の14%を占めているにもかかわらず、デジタル広告によってもたらされたと結論づけられました。

興行収入は興行収入と比べてどうですか?

配給業者が映画の宣伝に費やすお金のほとんどすべては、映画が公開される前にコミットされます。 したがって、彼らは映画が映画館で開かれ、有料の人々からお金を集め始めるまで彼らが賢く過ごしたかどうか知りません。

私がマーケティングの見積もりを持っている各映画のために、私はまた最終的な英国の映画館興行収入合計を持っています。 これにより、2つの数字がどのように関連しているかを確認できます。

これを説明するために、私は映画の興行収入がマーケティング費用の倍数としてどれだけ大きいかを計算しました。 つまり、映画がマーケティングに$ 1百万ドルを使い、総額£3百万ドルになった場合、その倍数は3です。 逆に、£3百万の興行収入につながる£1百万のマーケティング支出は、0.33の倍数になります。

興行収入で宣伝していた以上に、映画の10分の1以上がマーケティングに費やされていました(つまり、1の下の倍数)。

一見しただけで、あなたは他の89%の映画が利益を上げていると推論するかもしれませんが、その前に、「総額」が何を意味するのかを考える必要があります。

このトピックについては以前に詳しく説明したので、ここで簡単に説明します。 配給業者にとっての純利益を把握するには、まずVAT(現在は20%)と映画館のシェア(控えめに50%と仮定します)を差し引く必要があります。 詳細はこちら).

したがって、配給業者がマーケティング費用の全額返済を受ける場合、映画は少なくとも2.5の倍数を持つ必要があります。 この大まかな経験則を使用して、映画の40%は興行収入からマーケティング費用を返済しませんでした。

さらに、販売業者は、マーケティング費用が返済される前に料金を払う傾向があります。 つまり、販売代理店に返金するには、倍数を3.5に近づける必要があります(販売代理店は手数料と費用を負担し、残った金額を映画製作者に返金します)。

これは、この期間にわたる英国のリリースの55%が超えられなかったバーです。

販売代理店は常に悪い後に良いお金を投げていますか?

半数以上のリリースでマーケティング費用を賄うのに十分な金額を回収できないとしたら、なぜディストリビュータはそれほど多くのお金を映画のマーケティングに費やしているのでしょうか。

いくつかの理由があります。

  • ヒット数は大きくなる可能性があります。 映画業界は、ゆっくりとした着実な利益ではなく、多くの損失と少数の大ヒットによって支配されています。 それぞれの新しいリリースは、大きな勝利を願ってある程度のサイコロを振ることを含みます。
  • マーケティング支出の増加は増加する可能性があります 観客の需要 VODやDVDなど、それ以降のプラットフォームの映画用です。 これらは劇場公開よりもはるかに高い利益率を持っています。
  • マーケティングは増加します 知覚価値 映画をテレビや定期購読のストリーミングプラットフォームにライセンスするためのより高い料金を命じるために。 配送費用がほぼゼロで、追加のマーケティング費用がないため、これらの取引の利益率は99%をはるかに超えています。
  • 契約上の義務 映画を制作したプロデューサーやスタジオから、特定のレベルの宣伝費を配給業者に支払うことがあります。

参考文献

私は以前にいくつかの関連トピックを研究しました:

ノート

007立ち客本日のデータには、英国の映画館で1,288と2009の間で公開された2018長編映画のメディア使用量のプロによる見積もりが含まれています。 私はまた、見積もりの​​有効性をチェックするために、最近の英国のリリースについて50以上の実際の行ごとのメディア予算にアクセスすることができました。 今日の作品のデータをくれた人たちにはとても感謝しています。 私は、情報源についてのより多くの情報と個々のフィルムに関する詳細なレベルのデータを提供したいと思いました、しかし私はデータを使用する条件としてではないことに同意しました。

ジャンルの分類は、映画ごとに最大3つのジャンルを割り当てるIMDbからのものです。 ジャンル別に結果を分類したグラフについては、少なくとも100リリース(2009と2018の間)についてメディアにデータを費やした13のジャンルに焦点を当てました。

私が映画と配給料のために使用した実例となる数字は単なる経験則であり、それは各映画によって異なります。 過去に、私はのための典型的な料金を研究しました 映画館, ディストリビューター   販売代理店.

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2応答

  1. ジョンS.アロン 月18、2019で11:15の午後 #

    賞賛!!!

    これはすごいですね、サー!

    ジョンS.アロン

  2. アンドリュー・グレメ 月20、2019で11:27午前 #

    非常に役に立つ数字 - ありがとう!

    テレビ広告の支出は、しばしば交換取引です。

    ジャンル別の広告費用は特に便利です。 予算の割合として。 もちろん、それから私たちは「彼らは真実を語っているのですか」にいます。 地域! https://stephenfollows.com/do-filmmakers-lie-about-their-budgets/

    私の30は価値があります - ほとんどありません! テレビ広告費 - 為替取引。 俳優と他の重要な才能 - 総計のポイント。 ロケーション料 - 地元の観光局との宣伝取引。 最前線のその他 料金 - 商品の配置が進みます。

    かなり有名な映画フランチャイズの中には、実際にはお金を使わずにボールを転がすことができるものもありますが、実際にはこの$ 200mの大ヒット商品は、私たちには1つのRed Centではないのです。 !

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