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三月18日, 2019

电影广告预算如何花费?

电影营销是一个引人入胜的话题。 存在固有的矛盾,因为它同时具有非常明显和高度不透明的特点。

我们每天都在几乎所有可能的平台上看电影营销,但电影制作人很难了解它的运作方式。

为了解决这个问题,我将介绍一下如何在英国推广电影。 本文基于专业行业对过去十年发布的1,288电影营销支出的估算(最后在Notes部分中提供了更多信息)。

如何推广电影?

根据 尼尔森媒体研究,229.5万英镑用于向2017的英国公众播放电影。

支出分为五类:

  • 电视(Television),涵盖电视广告。
  • 户外,包括海报,公共汽车和火车站一侧的广告
  • 新闻发布,涉及杂志和报纸上的广告。
  • 遥控器,涵盖广播广告。
  • 在线人数,包括横幅广告,社交媒体促销和网站收购/搭售支出。

在过去的十年中,这些媒介之间的分歧发生了变化。

在2009中,58%的电影营销花费在电视广告上。 虽然这已经下降(49中的2018%),但它仍然是迄今为止最大的电影推广渠道。 第二大是户外广告,在22中占2009%,在28中占2018%。

在过去十年中,新闻广告从10%缩减至6%,同期广播在3%左右反弹。 不出所料,在线广告的增幅最大,从7的2009%到去年的15%。

尽管过去十年相对增加,但许多电影制作人可能会惊讶于与电视或户外广告相比,在线消费的数量很少。 我们的生活可能比以往任何时候都更加在线,但电影广告仍然主要是线下事件。

哪种营销平台最适合每种类型?

每部电影都有自己的定制营销计划,由经销商管理。 他们最初还要买单,希望回报足以偿还他们的投资。 更多关于本文后面的内容。

在我们开始之前,让我们来看看媒体资金的混合方式如何不同。

最依赖电视的类型是浪漫(总收入的57%在电视上),恐怖片(56%)和喜剧片(55%)。 虽然传记电影对电视营销的依赖程度最低,但它仍占其媒体总预算的50%。

Fantasy和Sci-Fi电影在户外营销方面的比例最高(分别为29%和28%)。 这些类型往往以他们的史诗性质出售,并希望传达他们的“超凡脱俗”。 与此相反的是“浪漫”和“传记”电影,这些电影通常以更加个性化的方式出售,因此在户外广告上的比例支出最低(21%和23%)。

传记和戏剧对印刷媒体支出的回复最多。 这是出于多种原因,包括:

  • Acker 关键卖点 这种类型的是 质量 这部电影的内容反映在评论和反馈中;
  • 他们的 观众 通常是 老年人 和... 更高的社会地位 比其他类型,匹配报纸读者的个人资料。

有趣的是,具有最大相对使用无线电的类型是恐怖,也许是因为音频是一种吓唬人的有力方式。

恐怖也是网络广告的首选。 在线观众倾向于 年轻的 比其他广告媒体,还包含更多的人在行业的低端 社会规模 - 这两个因素都反映在观众的恐怖中(详情请参阅 点击此处).

在线广告是最难追踪的,这意味着竞争对手的估算方法可能会产生截然不同的总数。 尽管如此,许多行业观察家认为该行业在网上不足,而是依赖于可能感觉更熟悉或更安全的旧格式。 一个 最近的一项研究 美国70电影发行的结论是,46%的票房收入是由数字广告推动的,尽管仅占工作室营销预算的14%。

营销支出与票房收入相比如何?

几乎所有经销商将用于推广电影的资金将在电影上映之前投入使用。 因此,他们不知道他们是否已经明智地度过,直到电影在电影院开幕并开始从付费公众那里收钱。

对于每部电影我都有营销估算,我也有最终的英国电影票房。 这使我们可以看到这两个数字是如何联系的。

为了说明这一点,我计算了一部电影的票房总收入是营销支出的倍数。 也就是说,如果一部电影在营销上花费了100万英镑,并且总投入了100万英镑,那么其倍数就是1。 相反,3的100万英镑的营销支出导致3百万英镑的票房总收入将是3的倍数。

只有十分之一的电影花在营销上的费用高于票房收入(即1以下的倍数)。

乍一看,你可能会推断其他89%的电影是盈利的,但在此之前,我们需要考虑“粗略”的含义。

我之前已经详细介绍了这个主题,所以我将在此简要介绍。 为了了解分销商的净收入,我们需要首先扣除增值税(目前为20%)和电影院的份额(我们假设它的50%为了轻松,但还有更多 点击此处).

因此,如果经销商要获得其营销支出的全额还款,则电影需要具有至少2.5的倍数。 使用这个粗略的经验法则,40%的电影没有从票房收入中偿还营销支出。

此外,经销商倾向于在偿还营销成本之前收取费用。 这意味着该倍数将需要更接近3.5,以便将任何钱转回给销售代理(然后他们收取他们的费用和成本,将任何剩余的钱返还给电影制作人)。

这是英国55%在此期间发布的一个酒吧未能通过。

经销商经常在糟糕的情况下投入不错的钱

如果超过一半的发行版不太可能弥补其营销成本,为什么经销商会花这么多钱来营销电影?

有几个原因:

  • 点击量可能很大。 电影业务不是由缓慢而稳定的增长所决定,而是由于许多损失和少量巨大的点击。 每个新版本都涉及到一定程度的掷骰子,希望赢得大奖。
  • 增加营销支出可能会增加 观众需求 适用于后期平台上的电影,如VOD和DVD。 这些利润率远高于戏剧版。
  • 营销增加了 感知价值 为了获得更高的电影和订阅流媒体平台的电影许可费用。 这些交易的利润率远高于99%,因为交付成本几乎为零,没有额外的营销支出。
  • 合同义务 制作电影的制片人或工作室可能会将经销商提升到一定程度的促销支出。

深入阅读

我之前研究了一些相关的主题:

笔记

007 standee今天的数据包括1,288和2009之间在英国电影院发布的2018电影的媒体支出的专业估计(包括在内)。 我还可以访问50针对最近英国版本的实际,逐行媒体预算,以检查估算的有效性。 我非常感谢那些为今天的作品提供数据的人。 我本来希望提供有关各个电影的来源和粒度级别数据的更多信息,但我同意不作为使用数据的条件。

流派分类来自IMDb,每部电影最多分配三种类型。 对于按类型细分结果的图表,我专注于我在媒体上花费至少100版本数据的十三种类型(在2009和2018之间)。

我用于电影和发行费用的说明性数字只是经验法则,每部电影都有所不同。 在过去,我研究了典型的费用 电影院, 分销商销售代理商.

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2回应

  1. Jon S. Alon 三月18,2019 11时:下午15 #

    荣誉!

    先生,这太惊人了!

    Jon S. Alon

  2. 安德鲁格雷姆 三月20,2019 11在:上午27 #

    非常有用的数字 - 谢谢!

    电视广告支出通常是一笔交易,即我们获得一些广告以换取两年后的电视转播权。

    按类型划分的广告支出很有用,尤其是 占预算的百分比。 当然,那时我们在'他们是在说实话吗?' 领土! https://stephenfollows.com/do-filmmakers-lie-about-their-budgets/

    我的30分值 - 几乎从不! 电视广告支出 - 交换协议。 演员和其他关键人才 - 总分。 地点费 - 与当地旅游局的宣传协议。 前期misc。 费用 - 产品安置进度。

    一些相当知名的电影特许经营实际上能够在没有钱的情况下滚动 - 但是你不能在报刊上吹响你的小号并且告诉人们这个$ 200m重磅炸弹,实际上花费了我们不是一个红色的分!

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